安溪铁观音零售店开卖消费者更看重价值而非价格

本报讯（记者孙鹏伟）记者近日走访了福州茶叶市场发现，安溪铁观音礼盒装已经摆上多数商家的陈列柜。据了解，目前铁观音以每盒300-400元销量的最为畅销。

经过一个多月的采摘和精加工，目前福州市面上多数茶叶店里已经开始销售安溪铁观音春茶。“根据现在的情况来看，性价比较高的中档茶销量最好。”国佳茗茶负责人汪建国向记者表示，每盒300-400元的茶叶最为畅销，目前的销量和去年相比基本持平。

另外，从目前的市场行情来看，多数小茶企会适度调低高端茶的价格，同时因为人工成本上涨的缘故，会适度提高200元（每斤）以下的茶叶价格。而中、大茶企则会保持产品价格的稳定。

“我们目前产品的价格和去年保持一致，甚至是同等质量的茶叶，价格比去年略低了一点。”清铧名茶负责人林清修向记者表示，目前市场“感觉还不错”。

据了解，今年安溪铁观音春茶的市场行情有向中端靠拢的倾向，一方面低价位的茶叶产品销量有所提升，另一方面奢华包装的产品销量下降。

除了对包装的看重程度减轻外，高品质的茶叶依然深受市场欢迎。祥华龙茶业负责人黄新礼则向记者表示，店里一千元左右的清香型铁观音销售情况不错，销量也比其他价位的产品多。

“好茶不够卖。”汪建国观点也得到同行的印证。据林清修分析，每年高品质茶叶都是供不应求，但同时消费者越来越理性，和包装相比，他们更看重茶叶的价值而非价格。