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浙江嵊州打造“越乡龙井”品

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浙江嵊州打造“越乡龙井”品牌6月28日下午,十大名评比落幕,华发老总尹晓民第一时间把好消息发送给了叶城的经营户们。“那天晚上,我到了凌晨2点才睡觉。”63岁的经营户裘财初用百感交集、思绪万千来形容当时的心情。裘师傅是我市为数不多的几名国家级评师之一,从事叶生产超过三十年,被经营户们尊称为业界的元老。作为原来特产公司的职工,他参与了越乡龙井商标从诞生到培育再到逐步打出知名度的全过程,对于这个品牌,裘师傅有着一份比别人更深的感情。“11年了,这个品牌终于得到了它应有的肯定。”裘师傅说,这个日子,他终生难忘。那天晚上,抑制不住兴奋的裘师傅,还打电话向在山东的生意伙伴报喜。6月29日早上,刊登这一条消息的《今日嵊州》没等市场管理人员分发,就被经营户们一抢而光。叶商会会长李龙上午还约了裘师傅和另外几名经营户来到市林业局。“我们来祝贺,也是来慰问,感谢政府把我们盼望多年的事情做好了。”作为从事经销的商,李龙说,他们是最需要品牌的群体。嵊州龙井最大的消费地——山东市场,当年就是由越乡龙井这一品牌打开局面的。2002年市政府为了培育越乡龙井品牌,特地组团前往山东济南参加博会,引起了很大的轰动。数百商在越乡龙井这个牌子的“庇护”下,很快在鲁西南地区站稳脚根,并且逐步占据了龙头老大地位。后来由于改制,越乡龙井的公共品牌功能丧失,商们无奈之中,只好另找出路。但由于QS认证等问题,这个无牌可打的矛盾始终没有解决。因此,对于政府介入越乡龙井的运作,李龙他们高兴之余,还有着强烈的期待。而另一方面,在这次省十大名评比中胜出,也进一步打响了越乡龙井品牌的知名度,这也意味着,大佛龙井一独大的地位,开始被撬动。尽管嵊州是叶主产区,产量远远大于新昌,品质更是无可复制,但嵊州叶品牌市场影响力小,每年都有大量叶要冠以大佛龙井这个品牌销售。大佛龙井这棵大树,遮挡了太多阳光雨露,这也让商们很“受伤”。而如今,不甘人后的嵊州商们看到了希望。当商们还沉浸在喜悦中的时候,同时得到好消息的企业,已在第一时间作出了反应。7月1日上午,市禾森业有限公司老总王科锋带了一批印制好的叶包装袋,匆匆赶往嵊州宾馆。“禾森”在全市企业中名声并不响亮,但在宾馆酒店用这一行业内却几成冠军。目前全国很多城市的宾馆用,都出自这家坐落在长乐镇栗树坑的新兴企业,包括市内的嵊州宾馆、超级大酒店等等。“从今天开始,嵊州宾馆房间内的叶全部换成越乡龙井统一包装,小吧台里的迎宾,以前都是别的牌子,现在也全部换掉。今后我们新开拓的酒店市场也全部打越乡龙井这个牌子了。”王科锋并非一开始就认可越乡龙井这一品牌的。去年越乡名协会召开会员座谈会,希望大家共同打响越乡龙井品牌的时候,他和另外一些企业尽管没有反对,但内心还是持保留意见的:我们自己的牌子打了这么多年了,凭什么要我们换品牌,再说越乡龙井也不是什么大品牌。然而,这种内心的抵抗,很快在市政府不断强化的品牌运作措施中淡去。当同行开始使用越乡龙井商标的时候,他没迟疑多久,也跟上了;越乡龙井包装专卖店补贴政策出台后,他在杭州和上海开了五家;在市政府为参评做准备的时候,他不仅积极参与,还精心制作了现场需要的广告牌……“政府能在这么短的时间内,把越乡龙井牌子培育到这个程度,很不容易。”王科锋说。一直对政府推动品牌建设持赞同态度并极力推动这一设想实施的“华发”,对于越乡龙井品牌的推广与使用,也早在考虑之中。尹晓民表示,他们生产的龙井,早就已经以皇帝牌越乡龙井的牌子在销售,今后他们还将进一步做好叶档次的细化,并且加大宣传的力度。而一些原本主打自己牌子的叶生产企业,在十大名评定之时,也有了新的想法。浙江野山谷农业开发有限公司老总黄顺达表示,明年春他们会把更多精力,放到越乡龙井的推广中去。市场竞争,品牌为王。一个品牌的崛起,满足了全市叶产业不同层面对品牌的渴望。振奋与欣慰,很快会褪去,政府在品牌培育和运作上如何作为,将升格成为最主要的期待。(朱莉新章炳军)

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