中国茶品牌的“向日葵定律”
关于中国茶业，众说纷纭�谎阅丫。焕酚凭茫从种械浪ヂ洌幌质栏葱耍从忠煌怕衣椋黄笠盗至ⅲ从置挥凶龃笃放啤１收哐芯恐泄�茶品牌多年，研究出了一种中国茶业品牌建设与发展的模型，且命名为中国茶品牌“向日葵定律” ，与大家共飨。
尴尬的现状——
无名牌无品牌
在当今世界的三大饮料中，茶叶品牌首推英国立顿。中国作为茶叶的发源地，却未有国际上叫得响的茶叶品牌。据悉，一家立顿的年产值竟然占到中国七万家茶厂年产值的70%。究其根本原因，那就是中国茶一直处于“有品类有名茶，但无名牌无品牌”的尴尬境地，严重缺乏强势的领军“名牌”与“品牌”。
众所周知，我国许多茶业品牌在核心价值的坚持上缺乏定力，品牌建设常常迫于市场压力或受短期利益诱惑而偏离品牌核心价值轨道，所以出现“中国所有茶品牌抵不上一个‘立顿’的品牌价值”的笑话。
我国茶企远远还未走进“品牌”时代，而江苏省茶企更是滞后，更多的茶企管理者在日常经营活动中只是关注如何提高产品质量与销售量，以及应对竞争对手的进攻为焦点，可谓商标零散，漫天遍地都是小名茶，却唯独忽略了在具体的经营战术上，应该始终围绕品牌核心价值的主线展开。因此，茶叶与企业的无形价值几乎为零，仅靠茶叶的单纯质量价格打天下，那么茶品牌自然是无法形成的。
江苏的机会——
天生“王者之气”
在中国茶业发展上，笔者作为中国市场学会品牌管理委员会理事，研究中国茶品牌多年，研究出了一种中国茶业品牌建设与发展的模型，且命名为中国茶品牌“向日葵定律”：中国茶业的品牌建设与发展，犹如一株向日葵的成长过程，必须经历——“第一，起点高；第二，方向对；第三，区域广；第四，时间长；第五，名字短；第六，声势大；第七，人文内涵丰富；第八，改进与总结及时；第九，后代优”的“九段成长点”，所以被称为中国茶品牌的“向日葵定律”！
所以，我国茶业的品牌建设首先要起点高，包括历史文化、种植环境，以及经济与社会资源。譬如，地处江南的江苏是中国南方文化的发祥地，也是中国茶文化的发祥地，具备了茶文化与茶品质的战略高度，如此，只要江苏茶业的品牌如向日葵般伸出地面，便可被世人所关注，且本身具备内心深处的“王者之气”，自然与其他省份的茶有所区别，品牌价值顿显！
起点高了，方向也要对，不然一切都是瞎忙。向日葵就具有这样的品质，不管阴晴风雨，一直跟随着太阳，目标不变且唯一，那样便可以达到品牌建设的理想境界。
品牌定位准确了，营销与传播区域一定要广。“一木不成林”，种植向日葵的面积也要广，增加集群效应，那么传播也越广，品牌影响力自然也越大；在茶品牌建设与发展上，必须要经历时间的洗礼，经历春播、夏耕、秋收，甚至冬天的“冻虫”，才能收获到“叫好又叫座”的优良“向日葵”。
因此，对于中国茶业品牌，切莫使用“快速催熟药”，使其所谓的“早熟”，必须严格按照品牌建设策略，踩着时间的脚印，走好每一步，扎扎实实走好“春、夏、秋、冬”的每一天，那样才有可能拥有一个美好的“肥年”。
当然，还要有一个好名字，再做产品营销。名正才能言顺，一个名字卖出几个亿，已不算希奇新闻。“向日葵”就是一个很好的名字，集品种、品质、品格、品位为一体，具备一个“品牌”所含的所有因素，不但便于传播，且品牌的延伸空间也很广阔，给人以好感，也给人联想空间。有个好名字，也需要有一个强大声势的“吆喝”，使大家都知道这个好“名字”，从声势中获取消费者的关注、认同与好感。
