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铁观音茶王赛“茶王”出炉 福建姐弟海南创业

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南海网海口11月2日消息(南海网记者陈望)“王赛”是本届文化节的重头大戏,共有118个铁观音样参与角逐。在今年的王赛上,香万家提供的铁观音样获得了浓香型铁观音金奖,荣获“王”称号。11月2日,记者采访了香万家的经营者,他们是一对非常年轻的姐弟。他们告诉记者,能成功主要靠的就是卖好的叶,坚持诚信经营,诚心、真心对待每一个客户。

  香万家的经营者是姐弟俩,姐姐叫刘木兰,弟弟叫刘沿铭。两人生长在铁观音的故乡福建安溪,家里世世代代都是农,种植铁观音。在2006年的时候,家里决定不再把叶卖给商,想做自产自销,创造自己的品牌。因此姐弟俩人带着父亲给的一万多块钱,来到了海南,当时姐姐20岁,而弟弟只有18岁,两人最初选择在海口府城高登街开了一家叶店。创业之初,为了拉客户,吃了不少的苦,那时候他们挨家挨户去给别人推销自己的叶,有些人见到他们直接破口大骂,甚至把叶扔出门。虽然事情不顺利,但是两人没有放弃,叶店还是继续开着。

  在海口府城的低端市场经营了一年以后,姐弟俩更加清楚的认识到打开市场的重要性。2007年,他们把店搬到了国贸,加大店面,做起了面向高端消费者的好,而弟弟则是在三亚开了一家分店,两人在叶行业在摸爬滚打之后,也有了固定的客源,事业慢慢有了起色,在国贸经营了几年,香万家逐渐有名起来,大家都知道这家叶做得好,自产自销,质量有保障。

  2012年的时候,两人看中了大坤园叶城地理位置优越,客云集,便于集中销售的优点,再一次把海口的店搬到了大坤园叶城。在这里,多了竞争和比较,香万家变得更加专业,更加强大。在和同行的竞争中,香万家相信客户的眼光,很多人在货比三家之后,最终还是会选择香万家。

  今年是香万家第二次参加王赛,在上一届王赛中,香万家分别获得浓香型和清香型铁观音的铜奖,而这次更是拿下了铁观音浓香型金奖,香万家的叶质量得到了众评委的肯定。姐姐刘木兰告诉记者,参加王赛的叶是父亲选择的,父亲是爱的人,选择了自己最喜欢喝的一款叶来参赛,这款浓香型铁观音非常讲究烤火和烘焙技术,叶色泽纯正,香浓烈,口感醇厚,是家里世代种才磨练出来的技术和品质。

  香万家从籍籍无名的一家小叶店走到今天,其中艰辛自不必说,俩人在谈起成功经验时,非常谦虚,都说能成功主要靠的就是卖好的叶,自产自销,永远保证好的质量,坚持诚信经营,诚心、真心对待每一个客户。在竞争激烈的叶市场,能坚持自己的信念和理念,这才是香万家最成功的地方。

  香万家得到金奖之后,姐弟俩人非常高兴,自家产的叶受到评委的青睐,受到人们的喜爱,这是他们最想看到的事情。他们的店叫香万家,这也是他们的愿望,希望自己家的叶越来越好,香飘万家。

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