安溪各大铁观音品牌茶企业发力定制茶业务

安溪各大铁观音品牌茶企业发力“定制茶”业务

对于定制茶市场的发展，业内人士一致表示了乐观的态度，他们认为，随着喝茶健康的理念深入人心，定制茶将在礼品市场上占据更大的份额。定制（特制）茶是指根据客户的个性化要求，针对不同用途而特别制作的不同包装或专门开发的茶品。

随着茶叶市场的发展，中高档茶和品牌茶消费进一步增长，大宗团购也成为茶叶消费的一大形式，并占据了越来越大的份额。为更好地满足大宗团购客户的需求，近年来，包括八马、安溪铁观音集团、华祥苑、中闽魏氏、裕园、冠和在内的各大安溪铁观音品牌纷纷推出定制茶业务。

裕园茶业品牌发展中心经理陈福友介绍，茶叶定制主要分为两种：一为个人个性化定制，如针对生日、婚庆定制的茶品等；二为企业个性化定制，如单位庆典、活动纪念以及单位专用茶等。

　　据了解，目前铁观音茶叶市场上进行个人定制还比较少，企业定制则相对较多。陈福友表示，个人定制茶市场尚需培养，但企业定制茶市场已经相对成熟。虽然裕园拟采用的“中国喜茶文化创导者”这一全新定位尚在推敲和探讨之中，但考虑到茶叶具有较强的礼品属性，礼茶文化的倡导和提炼势在必行。

　　我们还了解到，包括八马、安溪铁观音集团、华祥苑、中闽魏氏、裕园、冠和在内的各大铁观音品牌都有推出定制茶业务。近期，华祥苑就承接了中国铁路局、建设银行、厦门航空等多家单位和企业的定制茶业务，而冠和与“三棵树健康漆”保持了长年的定制合作，八马则为世界500强企业史泰博专门提供企业专用定制茶。

　　据介绍，这些定制茶主要用于单位企业庆典活动和企业内部专供，所定制的茶品一般为中高端。常规定制产品，选用已规模化投入市场的成型产品，仅在包装盒上加印客户信息和生产商信息。而部分订货量大、定制企业高端的特殊产品则使用生产商品牌，而原料、包装用材、设计方案等可由客户专门指定。据裕园陈福友介绍，茶企往往需要确保一定的订货量才会承接定制茶，像裕园现在的标准是1000份起订。

　　八马茶业副总经理林荣溪认为，定制茶业务的推出，对各大铁观音茶企快速占领特定终端具有不小的作用。如果定制企业具有较大的影响力，那么对各大铁观音茶企来说，也是提升品牌知名度的一条捷径，做好定制茶业务，对茶企来说，可以达到销售和品牌提升的双赢，而在定制茶的品质和包装细节上精益求精，更有可能争取到一大批忠实消费者。