管窥普洱茶的现状与未来

1、止稳就有希望

普洱茶市场目前已经止稳，处在缓慢复苏之中，并在一定程度上呈现结构性的炒作特征。其具体表现在：大盘表现平稳，缺乏生气，而古树茶、老茶，以及个别品牌的茶叶受到市场追捧，价格不断创造新高，有泡沫化的倾向。行业的发展离不开适量的泡沫，这是好现象，但我们也要警惕泡沫的进一步扩大化与恶化。

2、希望在北方

当南方市场饱和后，普洱的未来在于北方的新兴市场，目前北方市场正处于蓄积势能的阶段，离市场的真正发力还需要时日。

3、产业的三大推手

普洱茶作为一个产业，具有强大的产业推进剂，这就是品牌的力量、资本的关注、草根的创业冲动。普洱茶的品牌势力在中国茶行业是首屈一指的，在央视做过广告的有，大益、七彩云南、柏联等。需要特别指出的是，七彩云南是一个恐怖的企业，其不光想打造一个品牌，而且想控制茶产业链，在未来云南做茶的老大很可能是七彩云南。大益的先天优势太好了，反而阻碍了其发展，一个习惯了借力发力的企业，没有否定自己，重塑自己，敢于打恶仗、大仗的决心，是很难成为卓越的企业的。资本之所以关注普洱茶，是因为其作为一个品类具有巨大的知名度与关注度，更重要的是，普洱茶可以打生态牌、健康牌，而这代表了时代发展的主流，有这么好的题材，资本怎么会不关注呢，不介入呢？普洱茶非常适合草根创业，其原因一方面在于，普洱茶产业才刚开始，市场远未定型，充满了巨大的发展空间；另一方面在于普洱茶概念的丰富性，可以满足不同的需求，具有丰富的体验价值，可以做成不同的分众市场，而品牌企业是很难对众多的细分市场进行垄断的，从而给草根留下创业空间。呆子茶业在淘宝网上一年能卖几千万元的茶叶，无疑就是草根创业的典范。

4、炮灰横飞的年代。

现在是信息社会，按照传统的模式做生意，很难。不改变惯性思维，在大变局年代绝大部分商人都将成为炮灰，不光茶叶如此，大部分行业都如此。现在的世界，没有几个行业是好做的，信息化社会，一切都是透明的，进入一个行业的门槛越来越低，什么生意好做，大家都来做，从而造成同质化竞争、恶性竞争，搞到最后大家都难赚钱。在茶行业里，传统模式越来越衰微，新型的模式很难玩转，能笑到最后的估计没有几个人，大多数商家将成为茶产业发展的炮灰。

5、除了专业还是专业

这是一个专业化运作时代，否则不管是品牌还是草根都很有可能沦为行业发展的炮灰。茶行业从业者必须接受的一个事实是，由于中国近年来大力发展茶园种植面积的结果，导致在将来很长一段时间里，中国茶叶的供是要大于求的，也就是意味着从行业大环境来看，市场蛋糕有限，而分食者众，市场竞争惨烈。加上处于信息时代，行业的进入门槛大大降低，成功经验很容易被快速复制，从而造成惨烈的同质化竞争，以及信息的透明化，企业的操作空间被进一步压缩。因此，这是一个残酷的时代，只有专业化才能生存，不断提高自己的专业能力将是从业者需要首先考虑与践行的。

6、资源的力量

产区的话语权将逐步加强，在优质原料价格不断被推高的同时，普洱茶行业将迅速进入资源战时代，各路大小资本将纷纷挺进茶山抢夺优质资源，并积极谋建自己的优质原料基地。目前，普洱茶行业的竞争焦点还是渠道战与品牌战，但有远见的企业如陈升茶厂、柏联普洱庄园早在数年前就深入茶山进行战略布局，它们具有巨大的后发优势。这也从七彩云南打造自己的生态茶园基地上可以看出。七彩云南是一家具有行业统治力的企业，从垄断旅游卖场出发，到建立高标准的加工基地，再到发力全国商超，最后到打造10万亩生态茶园，这显示了一家茶企欲控制整个产业链的雄心。七彩云南的生态茶园，采取茶树与其他乔木型经济作物混种，以期能为茶树营造一个优质的生态环境，从而占领资源战的高地。

7、昆明市场的衰落与机会

就茶行业而言，昆明的地位很尴尬，一不靠产区，二不靠销区，而信息的透明化与渠道的扁平化以及利润空间的极大压缩，让昆明的众多中间商失去了生存空间，康乐这样的传统批发市场日子肯定是很难过的。这并不是说，昆明的茶叶市场没有机会，相反机会非常庞大——昆明可以通过整合物流与信息流，而成为链接产区与销区的纽带。其实这个商机，很多在昆明做茶叶的都看到了，很多人想通过网络平台来整合茶产业的信息流与物流，具体情况可以参见不才写的《网络普洱：草根也有春天》一文。但事实上这种整合，很难操作，因为要建立一个有效的物流与信息流平台，需要超强的资源整合能力，这不是一般人所能做到的，能做到的必是其中的佼佼者。 （白马非马/文）

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