安溪进军粤港澳茶市场第一人

一泡“铁观音”使安溪香飘四海，同时也让许许多多的安溪人走出了重山，走向了广袤的天地。一个偶然的机会，笔者见到了西坪镇茗源茶叶公司王荣科董事长和他的儿子王坤福总经理。他们的客户——澳门茶叶协会、澳门华联茶叶公司一行16人，正兴致勃勃地跟随他们来到安溪铁观音发源地参观九龙岩高山茶叶绿色食品基地。

紧结的茶叶在沸水的冲泡下缓缓舒张，伸展，起舞……这一片茶叶叙述的是一个家族的故事。听着王荣科讲述他奋斗而快乐的人生经历，笔者被深深地感染了。

“茶的深度和广度是无限的，因为钟爱茶，我才开始从事茶业”

王荣科长着一张典型南方汉子的脸，融入人群中，谁也不会注意到这个声名在外的茶老板。20多年前，王荣科就已经是安溪茶叶经销大军中的一员，他刻苦励志脚踏实地的每一步，印证着商海奋斗的艰辛与努力。他本是茶人的后代，自小就接受着茶香的熏陶，看到父辈们悠然自得喝茶的样子很羡慕，于是也开始学着喝茶，感觉虽然有些苦涩，但那种沁人心脾的茶香经年不忘，这只是与茶结缘的发端。“茶的深度和广度是无限的，因为钟爱茶，我才开始从事茶业。”

1978年以前，王荣科一直在西坪茶叶加工公司做业务销售员，几年下来，他几乎跑遍了广东全省，认识结交了许多客户朋友。80年代初，当西坪茶叶加工公司解散时，有着几年茶叶销售经历的王荣科决定只身创业，从自己熟悉的茶业做起。1982年，王荣科创办了西坪茗源茶叶公司。为西坪茶叶加工公司做业务销售员的那段经历，使王荣科的茶叶生意很快打开局面。王荣科认为，作为一个民营企业家，信誉永远是最重要的;有了信誉才有客户，客户来了，才有了经济效益，也才能突破自我，才能发展。澳门最大的茶叶公司——华联茶叶公司即是从那时起与他成为良好的合作伙伴，形成“铁打”的关系。广州生茂泰有限公司自1985年至今也一直与王荣科的茶叶公司保持着良好的合作关系。在广东市场的良好声誉使王荣科1988年开拓香港市场时，几乎不费什么心思，就迅速站稳脚跟，一年就发展20多家的固定客户。

初战告捷缘于王荣科敏锐的市场眼光。王荣科看好南方市场的原因主要有二：一是安溪茶香气浓，非常适合南方人的口味；二是随着安溪茶叶种植面积的扩大，如仅限于省内销售，结果只能是竞相压价自相残杀，导致市场恶性竞争。二十几年来，正是凭着独特的经营理念，灵活有效的经营机制，王荣科父子的茶叶生意越做越大，如今，已发展到拥有一个公司、10个门市部、几千平方米加工场地和600多亩茶叶绿色基地的规模，年销售1.5万担茶叶。茗源茶叶公司选择走中低档茶的营销路线即大众消费，实现薄利多销，公司连锁店已遍及马来西亚、新加坡、美国、香港、澳门等国家和地区，受到了消费者的好评。“我希望通过各种渠道，降低喝安溪茶的门槛，吸引更多爱喝安溪茶的人。”

为确保茶叶质量，王荣科较早考虑在老家西坪镇建立了九龙岩高山茶叶绿色食品基地。对于基地内的茶农，王荣科在技术上给予指导，基地茶园完全按照公司的要求管理，茶叶按照保护价收购，既保证公司产品的质量，又保护了茶农的利益。

“信誉经商最重要，我是先做人后做生意的”

在广东潮汕一带，光是拥有正式营业执照的茶店就有3万多家，其中经营安溪茶的占85%—90%。卖茶的人尽管很多，但王荣科一年仍可卖出1万多担的茶叶，成为汕头茶叶市场最有名望的茶商。

“信誉经商最重要，我是先做人后做生意的。”王荣科对记者讲述了他在开拓市场中经历的两件事。1998年春茶上市时，东莞市一家茶店老板来电急要一宗新茶。王荣科考虑到如果托运，恐因时间延宕影响到客户的销售，于是，当天他就坐长途班车把货送到东莞。东莞的那位老板惊讶地说道：“真没想到，你会亲自送货上门，要知道这一件茶叶的利润还不够你往返的车费。”王荣科却不这样认为，他考虑的是长久的合作。所以，一旦与王荣科有过一次生意往来的人，便不会再选择别人作为合作对象。去年，广州市的一家老字号茶叶企业第一次选择了王荣科的茶叶，到年底结帐时，还库存四箱茶，王荣科主动提出退货，待来年再供新茶，对方十分感动，坚决挽留王荣科吃过饭再走。如今，王荣科与这家老字号茶叶企业的私交非常好。商海搏击，各家有各家的成功之道，但像王荣科这样以“人品”为立店之本并在生意场上取得成功的还为数不多。

2003年10月9日,在江苏省举办的“中国第五届特产文化节暨中国特产之乡总结表彰大会”上，中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会把由全国政协副主席杨汝岱签署的“优秀企业家”荣誉证书授予王荣科，这是全国乌龙茶产区首次获此殊荣。谈到从事茶这一行业的最大收获时，王荣科毫不犹豫地说：“这是一个可以交上知己的行业。 买卖凭良心，做茶如做人。要在保证茶品的质量基础上以诚信的态度面对批发商和终极消费者，还要以我国深厚的茶文化底蕴为依托。”

没有在茶山上日晒雨淋过的茶师是成不了合格的茶商的。自小与父亲到汕头一起创业的王坤福对此感受颇深。1999年11月30日，在香港安溪铁观音茶王邀请赛上，王坤福过关斩将，最终在全县5618个茶样中脱颖而出，获得了金奖，并被授予“茶王”称号。随后举行的拍卖会上，王坤福100克铁观音茶王以11万港元成交，创二十世纪铁观音拍卖价最高记录，一度轰动全球。2000年澳门安溪西坪铁观音茶王赛品评会上，王坤福再次力挫群雄，夺取了铁观音茶王桂冠。2002中国（芜湖）国际茶业博览会全国名茶评比中，王坤福选送的茶样凭着形、色、香、味、韵俱佳的优势，以最高分捧得铁观音茶王桂冠。王坤福认为：经营茶业，旨在振兴茶经济、弘扬茶文化，亦即为发展先进文化，这应该成为企业的文化理念。而“以自身良好的人品来保证企业的产品，以自身良好的素质提高企业的质量”乃是企业精神；“以市场为导向，以提高竞争力为目标，以确保产品质量为核心，以使消费者满意为准则”则是企业经营理念。缘于此，王先生的事业得以不断飞跃。

“事业是永远做不完的，还要让更多的人生活得更好”

尽管王荣科的事业越做越大，名气也越来越响，但事业的成功并未让王荣科陶醉，他想得更多的是如何回报家乡为社会效力？如何搭起安溪和广东的经济文化联动桥梁？如何促进安溪在粤企业家形成合力…… 因为家乡是王荣科魂牵梦萦的地方。“事业是永远做不完的，还要让更多的人生活得更好。我希望能够改变得更多，我的事业、人脉、朋友都在这里。”

1992年，当家乡珠洋至宝山要修水泥路时，王荣科带头捐了15万元。今年初，王荣科发动修建西坪珠洋至龙涓长塔5公里长的水泥路，并再一次慷慨解囊。或许是因为自己过早失学，王荣科对知识和人才的重要性认识更深。1989年，虽然王荣科的事业刚刚起步，但知道家乡小学办学困难后，他一下子拿出4万元捐献给学校，以后，他还多次回到母校，牵挂着母校的发展。

王荣科说，茶有着内在的特质，与人的精神是相通的。对王荣科来说，茶叶不只维系家族事业，或止于个人兴趣，“通过茶叶，我交了很多朋友！”王荣科今年已68岁，目前他是汕头茶叶商会副会长，乐善好施的他每逢汕头老乡们遇到困难，总是伸出援助的双手热心帮助解决。

王荣科还协办过家乡多次大型茶事活动，为安溪提高知名度、为铁观音走向世界作出很多贡献，受到茶业界的好评。从福建安溪到广东汕头，从广东汕头到港澳台，再到东南亚和欧美。看到下一代顺利接棒，王荣科一脸慈祥与幸福!