魏月德：从“赛茶王”到创品牌

安溪西坪茶商魏月德的卖茶生涯是从二十多年前肩挑茶叶到汕头开始的，如今他拥有了28家茶叶专营店，把安溪茶卖到了全世界。魏月德说：“从肩挑茶担卖茶到自创品牌，我们安溪的茶商见证了安溪茶产业的发展历程。”

按安溪当地人的说法，感德人制出好茶，西坪人能把好茶卖出好价钱。经过了创业之初的担茶叫卖，魏月德逐渐把安溪茶销售到闽南三角、广东等地，他却发现，质量和口感都很好的铁观音，在外销售的价格一直上不去，原因就在于安溪茶没有名气。

1992年，魏月德贷款1万多元在村里举办茶王赛，这是安溪茶农首次独资举办的茶王赛，引起了很大反响，引来了各地茶商和茶界专家；1996年他的茶王赛赛出的茶王，拍下了500克16万元的天价。几次茶王赛的举办，使铁观音茶声名鹊起，魏月德也成为当地茶界名人。

“茶王赛”的竞技性强，热闹，易出彩，宣传效果好，通过茶王赛，我们安溪的茶商懂得了赛茶王、当茶王、卖茶王可以提高安溪茶的名气和卖茶的效益，于是茶王赛就一年年继承下来，茶乡民俗与茶产品的推广、营销结合起来，”魏月德说。

几年来，安溪茶商将铁观音卖出泉州，走向广东，深入京城，在全国从南到北，举行了一系列影响深远的“茶王赛”，极大地提高了安溪茶的知名度和美誉度，拓展了安溪茶的市场空间。

在走出去以后，安溪茶商开始了创品牌的经营之路，1992年魏月德以“魏荫”作为品牌申请注册，成为安溪县私人注册茶叶品牌第一人。

2000年安溪申报的“安溪铁观音”地理标志证明商标注册成功，魏月德获得“安溪铁观音”证明商标的使用权。几年来，魏月德运用“魏荫”品牌与“安溪铁观音”证明商标的组合使用策略，利用安溪铁观音的知名度，加大对自己品牌的宣传，再次获得了成功。

如今在安溪，像魏月德这样走组合商标创品牌之路的茶市知名品牌已达59个。“西坪人会卖茶体现在三个‘最先’：最先弘扬安溪茶文化；最先把安溪茶传播出去；最先创立品牌。随着安溪茶业的兴盛，我们安溪茶商的路也会越走越远。”魏月德说。