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吴宗骏:卖茶叶其实是在卖软件

来源: 网络 |   查看: 18354次

“运动型”老板吴宗骏——因为在运动中偶然受伤转行卖

从排球健将到叶老板,这绝对不是一个简单的跨越,而这样的“转行”让吴宗骏实现了。

吴宗骏出生在海南,由于从小家里就爱喝,这也坚定了他当叶老板的想法。

目前,他的庄已经在武汉小有名气,并在武汉城市圈开设分店,实现了自己的初步计划。

入行首选零售市场

吴宗骏一次腿部训练受伤,让他告别了排球运动生涯。

2004年吴宗骏从武汉体育学院毕业后被推荐到一所高校工作,但好强的他认为,“别人都做的事,我就不想再做了”,话语中带着80后的叛逆。放弃了这个机会,他开始谋划自己的海南叶店。

“武汉叶市场并不成熟,还处于婴幼儿时期。”从小和叶打交道的吴宗骏,做了一番市场调查后发现,一个健全的叶市场应该是批发市场在市郊,零售市场在市中心。可武汉市场很畸形,批发市场在市中心,而零售市场基本没成型。

当时,武汉市场上海南苦丁很少,且大多是散,有品牌的精包装很少。

看准了这个市场空白,吴决定进军零售市场,吆喝精包装的海南苦丁。恰好,一个亲戚在常青花园有个门面转让,吴顺理成章盘下来了。

一开始,常青店除了海南叶外,还销售海南特产,而吴也成为某品牌的海南特产总代。“那时卖叶只是为了品交友,销售还是靠特产拉动。”吴说。

叶首先要会品

吴经常将左邻右舍的朋友拉过来喝、聊天。每次他都会从的产地、特征,到的泡法、贮藏一一进行讲解,慢慢地,来喝的人多了,也会带点叶回家。

短短几个月过去,叶生意就红火起来。吴宗骏决定,不卖海南特产,专卖海南苦丁

吴十分注重顾客的维护,不仅让他们懂得品,更要让他们学会辨别叶的好坏。他说,“叶的竞争不在硬件,而在软件上”。

“我要走出武汉”

2007年吴在百步亭花园开出分店,并在南湖花园等地选点,打算复制社区店模式。

可这时,有圈内朋友告诉他,想在武汉市场立足,必须在批发市场开个形象店,这是不可逆转的“规律”。吴不得不走上了传统的批发渠道,在崇仁路市开出一家形象店,但生意很平淡,为了找到症结,吴宗骏远赴北京、安徽取经。他发现,一些大型庄的招牌都很醒目,产品品类齐全。回来后,他把庄装修升级,专业的座就有两间,同时引进湖北绿、福建铁观音,搞多元化经营。

吴宗骏的眼光远远不只在武汉,去年,他进入湖北二线城市布点。现在他共有五家分店,下一步他计划在合肥开店。“我的目标是开全国连锁的庄。”(原载于2009年6月15日《创富故事》版)

附注:吴宗骏,原名吴川淼,系湖北省职业经理人资格认证第3期培训班学员,获中国职业经理人资格证书)

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