安吉白茶构建全国销售网络
绿茶中的珍品安吉白茶的消费市场�昀匆恢贝τ诩彼僭龀さ奶疲绕涫窃诔と且淮谝曰�茶消费为主的北方市场上也表现不俗。为进一步开拓北方市场，10月11日下午，由浙江省安吉县人民政府副县长叶海珍率领的参加北京中国国际茶博会的代表团在茶博会会场国际贸易中心举行了安吉白茶品牌推介会。
安吉白茶从无到有，从小到大，从弱到强，从单株白茶壮大到一个产业，不仅其茶叶品质受到各方的好评，安吉人是如何把这项产业发展壮大起来的，受到了参与本次推介会的新闻媒体记者的关注。安吉白茶生长依赖独特的生态环境，既要有一定的海拔和适宜的坡度、坡向、气候，还必须有良好基础肥力和丰富营养元素、微量矿物质组成的土壤等。为保证质量，县政府在全县范围内规定区域，统一规划，建立白茶示范基地，培育无公害、有机白茶，以基地示范带动农户发展。还制订了安吉白茶系列地方标准，并升级为省级地方标准。安吉白茶获国家原产地地域产品保护后，严格按照原产地地域保护要求，加强白茶基地证书管理、原产地育苗基地证书管理和原产地茶园证书管理，保证了白茶种苗和茶叶质量。2005年，全县无公害白茶基地达到3万亩，有机茶认证1万亩。
上世纪90年代末，安吉县白茶协会主持完成了安吉白茶商标注册，使安吉白茶成为一个公共品牌，随着安吉白茶生产企业实力增强，以企业名义申请的注册商标呈几何型增长，对此县政府开始转变角色，从品牌建设主体向品牌管理、品牌推介过渡，采用双商标管理，即“安吉白茶”商标加企业商标这种母子商标的管理模式。使用“安吉白茶”品牌的企业必须是安吉白茶协会的会员，必须统一包装，必须有原产地证明商标和厂家的商标，必须标注生产厂名、地址。对于没有品牌的中小茶农，协会鼓励他们加入专业的茶叶合作社，统一使用合作社品牌。母子商标的管理，使广大企业、农户树立了爱护公共品牌的意识，保证公共品牌的质量，塑造公共品牌的形象。此外，由县政府牵头成立的安吉白茶协会，还不余遗力地引导有能力和实力的白茶加工营销企业创建各类白茶专业合作社，把安吉白茶加工营销企业、专业大户组织起来，发挥行业管理、协调、自律、服务等方面的作用，提高行业的凝聚力和整体竞争力。目前，全县参加茶叶合作社的社员388名，茶园面积2万亩。
据悉，类似借北京茶博会这样的契机，政府搭台、协会服务、企业唱戏，有计划地开展品牌推介活动，安吉每年都要办好几次，现在北京、上海、杭州、南京、深圳等地都有了安吉白茶的销售窗口。一个以安吉为基地，长三角为龙头，辐射国内主要大中城市的安吉白茶品牌推介营销网络已经构建起来。
作者：王勇 来源：《中华合作时报茶周刊》2005年第38期t2版
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