"蚁"型茶叶低价搅局遭多方质疑 茶价比同行低50%
公司赚10%、销售者赚20%的利润后,茶叶价格仍然比同行低50%以上。好又顺的这招“蝼蚁”攻略来势汹汹,但能否在厦门茶市攻城略地仍遭到了多方质疑。
在文灶附近的一家古玩城内,消费者陈女士偶然瞥见了几款“超级低”的茶叶。经营者称,相比其他茶叶店,这里同等品质的茶叶,价格低了至少近一半———这是被业界称为茶叶“专柜”的营销模式,日前正在厦门兴起。
但对于其欲称霸厦门茶叶市场的“野心”,业内人士称尚有难度。理由是,在平价概念已经满天飞的厦门,相比价格,市民似乎更认可品牌。
鲁茶企来厦搅局
徐跃华个子不算太高,颇有点“短小精悍”的感觉,这似乎也在一定程度上说明了他在发展自己事业上的招数:用看似“小”的力量,发挥出巨大的能量。昨天,这位好运顺茗茶销售公司的董事长高调宣布:未来数月内要在厦门开出1000个专柜。此外,还将在年内以厦门为福建闽南总部,布局漳州与泉州市场。徐跃华更是扬言:“就像国美、苏宁替代家电批发市场一样,好运顺必将取代闽南茶叶批发市场。”
在旁人看来,徐跃华的说话多少有点“痴人说梦”。但数据显示,早在此前,好运顺已经在河北、河南、山东等地大肆扩张,单就山东,一年内就开了500个茶叶专柜。
好运顺的高调已经令业内有所震动。“他们是通过向经营者免费提供柜子、补助水电费,经营者无需事先支付茶叶款,而是售后结算。”一茶企负责人告诉记者,简言之,经营者只需出劳动力就能卖茶,之后再根据销售额提取利润。
“小小蝼蚁,却能够将一座堤坝摧毁。”上述负责人表示,通过此运营手段,节省了店租、员工费用等各类中间环节,如果茶柜摆得多,销售量大,利润还不少。退一步说,如果真如该品牌所说,公司赚10%、销售者赚20%的利润后,茶叶的价格仍然可比同行低50%以上。
价格利器无往不胜?
就在一个月前,该品牌已经在厦悄悄“潜伏”,并开出了50多个专柜,据说市场反应还不错。能在较短时间内迅速获得消费者认同,好又顺靠的就是“大众化价格”的宣传。记者在其一处销售点看到,专柜中的茶叶定价多在几十元到几百元,最高的也不过500克近千元。
据该品牌另一负责人告诉记者,平价专柜打出平价概念,采取平价措施,将推动茶叶价格加速走向透明,让老百姓不再雾里看花,从而买到物美价廉的茶叶,“当然,另一方面,还可能引发厦门茶叶终端出现一轮降价潮。”
尽管如此,实际情况是否真如其名字那般又“好”又“顺”,还有待观察。御上茗茶叶有限公司负责人王先生告诉记者,厦门市民越来越认同品牌以及茶叶背后的文化价值,在平价概念满天飞的厦门市场,仅靠低价未必就能获得认同。
与此同时,厦门茶叶协会一负责人表示,茶叶不是工业化生产,很难按照严格的国家标准来执行,不像超市里卖的东西有相应的价格,而更多地需要靠个人经验的积累来判断价格。“所以消费者认为熟人更信得过,对茶叶平价专柜的认同感还需要长时间来检验与培养。”该负责人如是说。