雅茗居茶文化网茶友互动茶友论坛茶叶问答茶叶知识茶叶图片 茶网大全茶艺知识红茶知识茶叶网店
雅 茗 居茶 家 寨紫砂知识收藏鉴赏 普洱知识茶道知识白茶知识图文摄影黑茶知识茶道摄影
茶友之家茶叶相册岩茶知识中国茶道花茶知识中国茶叶茶叶资讯中国茶网绿茶知识茶叶信息

"蚁"型茶叶低价搅局遭多方质疑 茶价比同行低50%

来源: 网络 |   查看: 18392次

  公司赚10%、销售者赚20%的利润后,叶价格仍然比同行低50%以上。好又顺的这招“蝼蚁”攻略来势汹汹,但能否在厦门市攻城略地仍遭到了多方质疑。

  在文灶附近的一家古玩城内,消费者陈女士偶然瞥见了几款“超级低”的叶。经营者称,相比其他叶店,这里同等品质的叶,价格低了至少近一半———这是被业界称为叶“专柜”的营销模式,日前正在厦门兴起。

  但对于其欲称霸厦门叶市场的“野心”,业内人士称尚有难度。理由是,在平价概念已经满天飞的厦门,相比价格,市民似乎更认可品牌。

  鲁企来厦搅局

  徐跃华个子不算太高,颇有点“短小精悍”的感觉,这似乎也在一定程度上说明了他在发展自己事业上的招数:用看似“小”的力量,发挥出巨大的能量。昨天,这位好运顺茗销售公司的董事长高调宣布:未来数月内要在厦门开出1000个专柜。此外,还将在年内以厦门为福建闽南总部,布局漳州与泉州市场。徐跃华更是扬言:“就像国美、苏宁替代家电批发市场一样,好运顺必将取代闽南叶批发市场。”

  在旁人看来,徐跃华的说话多少有点“痴人说梦”。但数据显示,早在此前,好运顺已经在河北、河南、山东等地大肆扩张,单就山东,一年内就开了500个叶专柜。

  好运顺的高调已经令业内有所震动。“他们是通过向经营者免费提供柜子、补助水电费,经营者无需事先支付叶款,而是售后结算。”一企负责人告诉记者,简言之,经营者只需出劳动力就能卖,之后再根据销售额提取利润。

  “小小蝼蚁,却能够将一座堤坝摧毁。”上述负责人表示,通过此运营手段,节省了店租、员工费用等各类中间环节,如果柜摆得多,销售量大,利润还不少。退一步说,如果真如该品牌所说,公司赚10%、销售者赚20%的利润后,叶的价格仍然可比同行低50%以上。

  价格利器无往不胜?

  就在一个月前,该品牌已经在厦悄悄“潜伏”,并开出了50多个专柜,据说市场反应还不错。能在较短时间内迅速获得消费者认同,好又顺靠的就是“大众化价格”的宣传。记者在其一处销售点看到,专柜中的叶定价多在几十元到几百元,最高的也不过500克近千元。

  据该品牌另一负责人告诉记者,平价专柜打出平价概念,采取平价措施,将推动叶价格加速走向透明,让老百姓不再雾里看花,从而买到物美价廉的叶,“当然,另一方面,还可能引发厦门叶终端出现一轮降价潮。”

  尽管如此,实际情况是否真如其名字那般又“好”又“顺”,还有待观察。御上茗叶有限公司负责人王先生告诉记者,厦门市民越来越认同品牌以及叶背后的文化价值,在平价概念满天飞的厦门市场,仅靠低价未必就能获得认同。

  与此同时,厦门叶协会一负责人表示,叶不是工业化生产,很难按照严格的国家标准来执行,不像超市里卖的东西有相应的价格,而更多地需要靠个人经验的积累来判断价格。“所以消费者认为熟人更信得过,对叶平价专柜的认同感还需要长时间来检验与培养。”该负责人如是说。

上一篇 下一篇
雅茗居茶叶网 |茶友社区 | 茶叶知识 | 茶叶信息发布 | 茶友空间 | 茶叶交流 |