泉州茶业筹划赴香港开连锁店

　　香港贸发局公布的数据显示，一连三天的香港国际茶展吸引了超过9500名来自69个国家及地区的买家，当中逾四成是来自香港以外地区的买家。茶展于最后一天开放给公众人士参观，成功吸引了近8万人次入场观展。

　　茶展期间的一项调查显示，在受访的288名买家当中，九成六买家对香港国际茶展感到满意；六成六买家透露，他们是首次参与在亚洲举行的茶类展览。约八成五买家表示，他们在茶展期间已开出订单或正与参展商商议采购事宜。在采购新产品、与现有供应商会面、物色新供应商及获取最新市场资讯方面，六成以上的受访买家指出，这个茶展能够完全达到这些目的。超过九成受访买家表达了继续参加下届茶展的意向。

　　值得注意的是，就香港发展成为茶叶贸易中心方面，分别有超过九成受访买家和参展商同意以下观点：香港有能力举办国际茶比赛，促进贸易及协助茶商推广品牌；香港具有完善的饮料和食品的安全法例及检测服务；香港的供应商能提供优质的品牌推广及产品包装服务；香港有条件发展成为亚洲茶叶拍卖中心，可提供一个中立的贸易及推广平台。

　　香港贸发局助理总裁叶泽恩表示，调查结果除了反映出这次展览会相当成功，亦显示香港是一个茶叶贸易及推广的理想平台，并具备条件成为国际级茶叶贸易中心。

　　中国是茶叶的故乡，然而，中国长期以来却一直几乎没有形成强势的茶叶品牌，更没有享誉国际市场的茶叶品牌。而中国香港作为一个极度开放的国际化大都市，对接着一个极其广阔的国际市场，其“桥头堡”的作用毋庸置疑。因此，几乎所有内地名茶都赶赴香港参加了此次国际茶展寻找国际商机，安溪铁观音当然也不会例外。　　

　　铁观音展演“刮旋风”

　　展会期间，“安溪铁观音神州行香江行”在香港刮起一阵不小的旋风。据知情人士透露，此次活动的筹备，安溪方面竟是在短短半个月内高效完成的。据悉，7月26日，安溪方面接到通知，征询他们是否要参加定于8月13日至15日举行的香港首届国际茶展。当时距这个茶展开幕只剩18天时间，安溪方面认为这是安溪茶业接触国际同行的机会，不仅立刻答应，而且还精心策划“安溪铁观音神州行香江行”，并把香江行活动的举行时间提前到8月10日，也就是说，留给安溪方面的筹备时间只有15天。通常要二至三个月才能完成的筹备工作，最终在半个月内高效完成。

　　据介绍，此次“安溪铁观音神州行香江行”活动，最具特色的是，为展示安溪铁观音独特的制作工艺，安溪专门空运茶青和成套制茶工具，由国家“非遗”项目传承人王文礼现场制茶，吸引了无数观众和香港媒体的关注。随着大茶筛的左右上下摇晃，几分钟时间，原本挺直的铁观音茶青，变得细软了，散发出阵阵的兰花幽香。“哇，太神奇了，安溪铁观音原来是这么制作出来的。”应邀参加活动的各界人士惊叹连连。

　　作为“安溪铁观音神州行香江行”系列活动的压轴戏，“观音韵中华情”主题品茗会邀请到来自香港金融、文化、新闻、教育等社会各界的人士300多人。与会嘉宾在国家一级评茶师、安溪县茶业管理委员会主任陈水潮的介绍下，现场冲泡、品尝了两种香型的安溪铁观音，并欣赏了由安溪县茶文化艺术团带来的具有浓郁茶乡特色的茶歌、茶舞表演。

　　“安溪人制作出全世界茶人都喜欢的好茶，并以他们独特的方式，热情传播中国茶文化，安溪铁观音所到之处，无不受到热烈欢迎。”品茗现场，中国国际茶文化交流协会会长杨孙西对记者如是说。福建参加首届香港国际茶展的代表团团长林强表示，福建是茶的发祥地，茶是福建人心中的吉祥之宝。安溪铁观音是福建人引以为傲的名片，将为福建与香港极为难得的茶缘添上深刻的记忆。

　　拟就地开设茶叶店

　　作为“安溪铁观音神州行香江行”的重头戏，安溪铁观音集团、八马茶业有限公司、龙馨茶业有限公司、华祥苑茶业有限公司、日春股份公司等5家骨干茶企组成“安溪铁观音展馆”，抱团亮相香港国际茶展，给人留下了深刻印象。对此，中国茶叶流通协会副会长、安溪县茶叶同业公会会长、八马茶业掌门人王文礼表示，这样的参展形式非常好，大家组合在一起共同展示“安溪铁观音”的形象，效果显著，在展会上十分突出。他说，未来安溪铁观音在开拓国际市场的过程中，单单依靠一两家茶企的力量是不够的，“大家还是要抱团发展，一起来开拓这块全新的市场”。

　　借助香港这个国际化平台，安溪铁观音极大地提高了在国际市场的知名度、美誉度。原本以出口日本、东南亚及俄罗斯为主的安溪铁观音，在巩固传统市场的同时，已经呈现市场拓展的新动向。茶展期间，许多来自中东地区及非洲一些国家的采购商，甚至一些世界主要产茶国家如巴基斯坦、斯里兰卡和印度等的采购商，也看中安溪铁观音的独特魅力，并就经销安溪铁观音事宜与5家参展企业展开洽谈。

　　初步统计，展会期间，安溪5家参展茶企共与来自中国香港、美国、欧盟、非洲及中东地区的采购商，签订了520万美元的茶叶购销协议，有众多商家表达了发展安溪铁观音加盟店的意向。仅安溪铁观音集团就签订了540多万元人民币的订单，其中，一位美国客商一下子就与该集团签订了20万美元的订货合同。还有来自深圳、香港的23家商家，也准备发展该公司的加盟店。

　　“没想到客商对安溪铁观音这么熟悉，没想到有合作意向的商家竟这么多，没想到参展的效果会这么好。”安溪铁观音集团副总经理林炳灿用三个“没想到”来形容此次参展的收获。“展览的第二天，公司带来的数十万元样茶就被抢购一空。”感德龙馨茶业公司总经理杨松伟说。让他印象更为深刻的是，一个意大利客商讲起安溪铁观音竟然头头是道，对安溪各个地方出产的茶叶风格如数家珍。

　　可以说，通过参展，安溪茶企提升了知名度，也积累了更多的海外客户资源。他们希望趁热打铁，纷纷筹划赴港设点，期待以此为跳板，撬动铁观音的国际市场。王文礼参展归来后向早报记者透露，八马已在香港设立办事处，一旦时机成熟，八马将在香港开设连锁店。安溪铁观音集团、华祥苑有关负责人也都表示，将尽快到香港选址，开设茶叶经销店，发挥香港的国际平台作用，拓展安溪铁观音的全球市场。最近已派人到香港选址的华祥苑总经理肖文华认为，香港是个国际大都市，谁在香港占有一席之地，谁就打开了国际市场大门。